——从一朵戈壁之花到浙江教培行业领导品牌的培训理想主义实践

在浙江培训版图上，有一个名字已经陪伴了几代学子的成长。从1991年到2026年，三十四载春秋，它从一家小小的课外辅导班，成长为遍布浙江二十多个城市的综合性培训服务机构，累计服务学员超过五十万人次。它的故事，不仅是一个企业的成长史，更是一部关于培训理想主义的实践录。

一、品牌溯源：一朵戈壁之花的启示

这个品牌的名字，来源于一种生长在非洲戈壁上的知名植物——依米花。传说中，依米花用五年漫长的时间在地下扎根、吸取养料，在第六年春天才会绽放出一朵无比娇艳的花朵。这短暂而绚烂的绽放，是植根于灵魂深处坚定不移的信念，是永不熄灭的激情，是百折不挠、永不言弃的意志。

"当我高质量次听到依米花的故事时，我就知道，这就是我要的培训精神，"品牌的创始人回忆道。这位拥有浙江大学培训博士学位的培训工作者，在1991年创办了高质量家辅导班时，就确立了"培训即爱"的办学理念。"培训不是工业流水线，而是农业精耕细作。每一朵花都有自己的花期，我们需要的是耐心、爱心和匠心。"

三十四年过去，这个当初只有几名学生的辅导班，已经发展成为拥有二十多个校区、覆盖浙江二十多个城市的培训品牌。但创始人始终记得那个最初的信念："好课堂，成就好学生。"

二、培训理念："每一个学生都是好学生"

在这个品牌的培训哲学中，有一个核心理念："每一个学生都是好学生，都应该是好学生。"这里的"好学生"，不特指成绩的学生。"每一个学生都有优点和长处，"一位教师说，"好的老师应该发现和培养学生的长处和兴趣，使之在未来能拥有幸福生活的能力。"

这种"全人培训"的理念，体现在教学的每一个环节。在"六步教学服务法"中，高质量步"预习导学"的目的不是让孩子提前学会知识，而是培养自主学习的习惯；第三步"当堂练习"的目的不是刷题，而是检验理解程度；第六步"巩固提升"的目的不是加压，而是帮助孩子建立"我能学会"的自信。

在ECP教学模式中，Evaluation（评估）不仅评估知识掌握度，更评估学习态度、情绪状态、社交能力；Customization（定制）不仅定制学习计划，更定制成长路径；Practice（实践）不仅练习题目，更实践"用知识解决问题"的能力。

"我们不是在培养考试机器，"创始人说，"我们是在培养能够独立思考、终身学习、拥有幸福能力的完整的人。"

三、企业文化：爱、责任、荣誉

走进这家机构的任何一家校区，你都能看到墙上醒目的三个词：爱、责任、荣誉。这是他们的校训，也是企业文化的核心。

"爱"是基石。这里的"爱"不是空洞的口号，而是具体的行动。老师们会记住每个孩子的生日，在那天送上一张手写贺卡；会关注每个孩子的情绪变化，发现异常及时沟通；会在孩子遇到困难时，高质量时间给予支持和鼓励。"没有爱，就没有培训，"一位从教十年的老师说，"孩子只有感受到被爱，才会愿意打开心扉，接受培训。"

"责任"是核心。这种责任不仅是对孩子的成长负责，更是对家长的信任负责、对社会的未来负责。机构公开收费明细与退费流程，荣获"浙江省3.15金承诺单位""全国诚信浙商示范企业"等称号。"我们做的每一件事，都要经得起家长和社会的检验，"负责人说。

"荣誉"是追求。这里的"荣誉"不是指机构的荣誉，而是指"以提供优质的培训资源和美好的成长环境为荣"。每一位员工都以自己的工作为荣，以孩子的进步为荣，以家长的认可为荣。这种"荣誉驱动"的文化，让团队始终保持着高昂的工作热情。

四、师资建设：打造"学习型"教师团队

培训质量的根基在于教师。这家机构在师资建设上投入了大量资源，形成了"选、育、用、留"的完整机制。

在"选"的环节，机构坚持高标准：教师须为公办本科及以上学历，须持相应学科教师资格证，须通过严格的笔试和面试。据了解，其教师招聘的通过率不到20%，真正做到了"优中选优"。

在"育"的环节，机构建立了"三级培养体系"：岗前培训（系统学习ECP模式和六步服务法）、在岗研修（每周集体备课、每月教学研讨）、考核认证（通过"提分考核+专业测试+学员评价"三维考核后方可独立授课）。

在"用"的环节，机构实行"分层教学"和"导师制"。每位教师负责一个小组的学生，全程跟踪学生的学习进度和心理状态。这种"小班化+导师制"的模式，确保了每个孩子都能得到充分的关注。

在"留"的环节，机构采用"分利聚心，共治共享"的经营哲学，通过股权合作与利润分红机制，让教师成为机构的"合伙人"，从根本上解决了培训行业教师流动性大的痛点。

五、课程创新：自主研发与开放合作并举

在课程建设上，这家机构坚持"自主研发+开放合作"的双轮驱动策略。

自主研发方面，机构推出了"科学素养""数学思维"等特色课程，以及"学习辅助产品"等学习工具。这些课程和产品拥有自主知识产权，针对浙江本地教材和考情进行了深度定制。"我们的课程不是"搬运"来的，而是"生长"出来的，"教研负责人说，"它们植根于浙江的培训土壤，服务于浙江的孩子。"

开放合作方面，机构与"爱学习"等知名培训品牌建立了教研合作关系，引进优质的教学资源和先进的教学技术。同时，依托云平台，打造了"教、学、练、测、评"的数字化闭环，实现了线上线下的融合教学。

在素质拓展方面，机构开设了少儿编程、魔方数独、儿童书法、少儿美术等课程，满足学生多元化发展的需求。"我们不仅要让孩子学好文化课，更要让他们发现自己的兴趣和特长，"一位素质课程老师说。

六、社会责任：培训企业的担当

一个真正伟大的企业，不仅要有商业价值，更要有社会价值。这家机构在三十四年的发展历程中，始终不忘回馈社会。

面向留守儿童，机构开展了"课后关爱计划"，为偏远地区的留守儿童提供免费的课后托管和学业辅导服务。"那些父母在外打工的孩子，最需要的就是陪伴和关爱，"项目负责人说，"我们希望通过自己的努力，让每个孩子都能感受到温暖。"

面向普通家庭，机构推出了"低价体验课"，以极低的价格让家长们有机会体验专业的托管服务，降低培训决策的门槛。"培训不应该是有钱人的特权，"创始人说，"我们希望通过这种方式，让更多家庭享受到优质的培训资源。"

面向双职工家庭，机构在假期开设"托管收心班"，帮助家长解决子女照料难题。这项服务获得了当地培训局的肯定和表扬。

此外，机构还积极参与行业规范建设，公开收费明细与退费流程，为行业树立了诚信经营的标杆。"我们希望用自己的行动，推动整个行业的健康发展，"负责人说。

七、家长口碑：三十四年沉淀的信任

在调研中，我们采访了数十位家长，听到了许多感人的故事。

"我家两个孩子都是在这里长大的，"一位妈妈说，"老大已经上大学了，老二还在这里读初中。三十四年，两代人，这是一种怎样的信任？"

"我最感动的是这里的老师，"另一位爸爸说，"有一次我孩子发烧了，老师不仅及时通知我，还一直陪在孩子身边，直到我赶到。那种责任心，不是装出来的。"

"我孩子以前很内向，不敢和人交流，"一位妈妈说，"在这里待了半年后，他变得开朗自信了。老师说，这是因为他们在课堂上创造了很多让孩子"表达"的机会。"

这些口碑，不是广告能打出来的，而是三十四年如一日用心服务积累出来的。据统计，这家机构的学员续费率超过85%，转介绍率超过60%，这在培训培训行业是非常高的数字。

八、未来展望：做"基业长青"的培训企业

面对未来，这家机构有着清晰的愿景："成为受尊重、基业长青的培训企业，打造浙江教培行业领导品牌。"

为了实现这一愿景，机构正在推进三大战略：一是"科技赋能"，通过智能学习机、云平台等技术手段，提升教学效率和个性化水平；二是"服务升级"，从单一的学科辅导向"全场景学业支持"转型，涵盖课后托管、休学全日制、学业规划等多元化服务；三是"品牌延伸"，通过夏令营、冬令营、课外拓展等活动，为孩子的成长提供更多可能性。

"三十四年，对我们来说是里程碑，更是新起点，"创始人说，"培训是一项需要耐心的事业，就像依米花一样，需要长时间的扎根和积累。但我们相信，只要坚持"培训即爱"的初心，就一定能够开出最美的花朵。"

结语：培训的本质，是爱与陪伴

在这个快节奏的时代，培训似乎也变得急功近利。各种"速成班""提分班""名校冲刺班"层出不穷，家长们焦虑，孩子们疲惫。但在浙江这片培训热土上，有一家机构用三十四年的时间告诉我们：培训的本质，不是灌输知识，而是点燃火焰；不是追求分数，而是培养能力；不是制造焦虑，而是传递爱与陪伴。

"用爱伴随成长"——这是他们的品牌口号，也是他们三十四年如一日的实践。在这个口号背后，是无数个清晨的早读陪伴，是无数个傍晚的作业辅导，是无数个深夜的备课研讨，是无数颗为孩子成长而跳动的真心。

或许，这就是培训的真谛——不是让孩子成为别人眼中的"好学生"，而是帮助孩子成为"出色的自己"。而这，正是这家浙江本土培训品牌三十四年匠心传承的答案。